Запчасти под собственной торговой маркой – пережить кризис 2025 и выйти в плюс

Тренд на рынке грузовых запчастей – Собственные Торговые Марки.

Разбираемся с нюансами

За последние 3 года на российском рынке грузовых запчастей произошло больше изменений, чем за предыдущие 15 лет:

• Официально ушло с рынка подавляющее большинство брендов запчастей из Европы, США и Южной Кореи
• Автопарк грузовой техники пополнился 280 000+ китайских грузовиков. Как следствие сформировался абсолютно новый рынок запчастей
• Широкий дефицит ряда запчастей и агрегатов для отечественных грузовиков
• И последний тренд, активно набирающий обороты – запчасти собственных торговых марок (СТМ) многих торгующих организаций. В этом вопросе и разбираемся

Сегодня запчасти под собственными торговыми марками представлены почти у всех крупных дистрибьюторов. А общее количество новых брендов запчастей на рынке (большинство из которых СТМ) исчисляется несколькими сотнями. При этом есть, как бренды с устоявшимся ассортиментом, стабильным качеством и реальной историей эксплуатации российскими автопарками, так и детали, которые еще несколько месяцев назад продавались, как noname, а теперь получили собственный «бренд».

Общие тенденции 2025 года:

• Общий объём продаж СТМ в сегменте грузовых запчастей: 15–25%
• 2022 → 2025: рост доли СТМ на 5–10%
• Средняя маржинальность СТМ: 25–40% (против 15–25% у оригинальных деталей)

2 главных преимущества запчастей, выпускаемых под крупными СТМ:

• Высокая маржинальность, при относительно невысокой конечной стоимости и прогнозируемом сроке службы
• Наличие широкой линейки запчастей, в том числе включая дефицитные позиции

Замена дефицитного товара и аналитика

Одним из преимуществ запчастей под СТМ является возможность диверсификации и снижения рисков, связанных с недостатком товара.

Подготовили примеры товаров из разных товарных категорий по которым на рынке существует дефицит (в оригинальном исполнении), но они доступны в бренде MEGAPOWER. Расширенный список в файле по ссылке.

АвтоАльянс, будучи одним из крупнейших дистрибьюторов запчастей обладает расширенной аналитикой по товарам, товарным группам и брендам. Топ продаж из 118 позиций MEGAPOWER, пользующихся максимальным спросом. Полный список в файле по ссылке.

Мы готовы делиться аналитикой со своими партнерами. Свяжитесь со своим менеджером для получения расширенных данных по СТМ АвтоАльянса

Как будет развиваться рынок СТМ в России:

• Рост до 28–34% к 2026 году (за счёт расширения ассортимента)
• Уход от "no-name" к СТМ и дифференциация СТМ на эконом и средний класс, выделение премиальных СТМ
• Развитие производства из Китая и Турции
• Развития производства в России под потребности СТМ

Проверенные СТМ – это не просто способ заработать / сэкономить больше, а стратегический инструмент для:

• Уменьшения рисков (дефицит, скачки цен, санкции)
• Укрепления позиций на рынке (лояльность, дифференциация)
• Экспансии в новые товарные ниши
• Прогнозирования срока службы деталей в автопарках
• Наличие реальной гарантии и поддержки от крупных игроков рынка

И в финале собрали ключевые плюсы продажи /эксплуатации запчастей, выпускаемых под брендами крупных российских дистрибьюторов:

Для торгующих компаний:

• СТМ позволяет удерживать маржинальность на фоне роста конкуренции
• Возможность конкуренции с маркетплейсами
• Есть рекламная поддержка от дистрибьютора
• Уход от ценовых войн – СТМ сложно сравнить с аналогами, поэтому конкуренция идёт не только по цене
• Расширение ассортимента – большинство дистрибьюторов вводят новые товарные линейки. У торгующей компании появляется возможность расширить свой товарный ассортимент в рамках одного контракта

Для СТО:

• Возможность повышенного заработка
• Маркетинговая и гарантийная поддержка
• Мастерам удобнее работать с одним брендом. Не нужно каждый раз объяснять клиенту почему запчасти разных производителей
• Возможность управлять лояльностью клиентов: [узнаваемость = повторные покупки] – если СТМ ассоциируется с качеством, клиенты возвращаются
• Персональные программы лояльности

Для конечных потребителей (автопарков):

• Ниже стоимость деталей при высоком качестве
• Широкая доступность деталей
• Защита от контрафакта
• Возможность прогнозировать срок службы деталей. Проводить плановые ремонты, вместо срочных и снижать потери на простое транспорта
• Дистрибьютор (владелец бренда) находится в РФ, следовательно, обеспечивается гарантийная поддержка