Совместная конференции дилеров ЗАО "ТД ЗИЛ" и ЗАО "РААЗ АМО ЗИЛ"
Компания "Авто-Альянс" принимала участие в совместной конференции дилеров ЗАО "ТД ЗИЛ" и ЗАО "РААЗ АМО ЗИЛ", которая проходила 15 апреля 2005 года в г. Рославле.
На конференции "Авто-Альянсу" были вручены два свидетельства официальных дилеров ЗАО "ТД ЗИЛ" и ЗАО "РААЗ АМО ЗИЛ".
Обладая вместительными и хорошо спроектированными складскими помещениями, компания "Авто-Альянс" успешно расширяет в своем ассортименте объем продукции ЗАО "РААЗ АМО ЗИЛ". В наличии имеется практический полный набор деталей. Это и мелкая метизная продукции (гайки, винты болты, штуцера и т.д.), и объемные детали тормозной аппаратуры для отечественных грузовых автомашин и автобусов.
Резолюция совместной конференции ЗАО "ТД ЗИЛ" и ЗАО "РААЗ АМО ЗИЛ"
В 2004 году РААЗ реализовал продукции на сумму 1,3 млрд. руб., что на 18% больше объема продаж за соответствующий период прошлого 2003 г. В том числе:
- первичный рынок — 541,3 млн.руб — рост 27,6% к 2003 г.;
- вторичный рынок — 671,3 млн.руб — рост 13,2% к 2003 г.;
- экспорт — 129,1 млн.руб — рост 34,9% к 2003 г.
Производство ЗАО «РААЗ АМО ЗИЛ» имеет следующую структуру:
| Вид производства | 2003 год. (млн.руб) | 2004 год. (млн.руб) | % роста |
|---|---|---|---|
| ТА | 716,7 | 893,6 | 24,7 |
| МСиН | 401,1 | 401,1 | 0 |
| ТНВД | 9,7 | 71 | 39,2 |
В 2004 году РААЗ реализовал целый комплекс различных маркетинговых мероприятий и решений в сочетании с гибкой и логичной системой ценообразования.
За прошедший период была практически сформирована дилерская сеть, охватывающая 80% территории РФ. Все компании, участвовавшие в работе товаропроводящей сети ЗАО «РААЗ АМО ЗИЛ» работают на «прозрачных» условиях реализации.
С 2004 года РААЗ начал реализацию программы по расширению поставляемой номенклатуры:
- освоен выпуск и наработан портфель заказов метизов стандарта ОГК;
- всем дилерам разослан рекламный ящик с выпускаемыми метизами;
- выпущен и разослан по потребителям новый цветной расширенный каталог и рекламный плакат продукции;
- продукция максимально приближена к потребителю.
За прошедший год ЗАО «РААЗ» принял участие в работе всех крупнейших специализированных выставок России, таких как: «Мир автомобиля» (г. Екатеринбург); «Автоформула. Интерсельхозмаш» (г. Ростов-на-Дону); «Самарский автосалон» (г. Самара); «Автокомпоненты» (г. Москва); «Моторшоу» (г. Москва) и ряде других.
В течении 2004 года во всех без исключения регионах России разом, совместно с дилерами, были проведены рекламные компании.
В целях обеспечения выполнения показателей безнес-плана АМО ЗИЛ по реализации продукции в 2005 году собрание считает необходимым:
1. Работу товаропроводящей сети ЗАО «РААЗ АМО ЗИЛ» в 2004 году признать удовлетворительной.
2. Для закрепления и успешного развития достигнутых результатов работы необходимо увеличение существующей доли рынка и дальнейшее развитие системы продвижения и сбыта продукции на рынке. Для этого требуется:
- разработка четкого механизма взаимодействия между Холдингом АМО ЗИЛ и потребителями;
- исследование возможностей всех конкурентов и их вероятных действий на рынке в ближайший период. Проведение полномасштабных комплексных маркетинговых исследований рынка;
- расширение предлагаемого ассортимента;
- постоянная обратная связь с потребителями для оперативного реагирования на изменения рынка;
- проведение системной борьбы с продукцией «серой» сборки (PR-компании, дополнительная защита оригинальной продукции, разработка программы взаимодействия с органами по защите прав потребителей, снижение себестоимости продукции);
- усиление рекламы продукции, особенно сегмента имиджевой и информативной рекламы;
- усиление работы по реализации программы региональных складов.
Собрание отмечает готовность дилеров принять на себя обязательства по продвижению продукции ЗАО «РААЗ АМО ЗИЛ» на рынке и обеспечить выполнение показателей бизнес-плана РААЗ на 2005 год по реализации запасных частей на основании данной резолюции.